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泉港:农村市场瓶颈时 精准帮扶促销售

来源:本站

作者::王心怡

更新:2018/6/1 11:24:40

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作为市场类别农村大于城市的经济体,如何在止跌回升的关键时刻激发、把握陷入销售瓶颈的农村市场成为了卷烟销售潜力的前沿阵地。重视农村市场调研,要实行精准调研,精准指导、精准帮扶做好服务工作。

精准调研 科学投放  

俗话说:知己知彼,方能百战不殆。精准调研是激活农村市场的前提和科学投放的基础与关键。要充分挖掘、激活农村市场潜力,重视、深入农村市场调研。不仅要摸清区域零售户情况,更要摸清农村消费群体。全面采集农村市场消费经济能力、习惯、偏好等信息,做到了然于心,为科学投放提供精确依据,坚决避免盲目投放,造成产能过剩,影响客户信心。  

精准指导 提升能力  

农村客户经营存在保守心态,对卷烟销售存在误区,基本上把卷烟销售当做“副业”。没有专门烟柜,甚至没有办理烟草经营许可证。只在逢年过节进购一些卷烟,淡季无心经营,较为被动。在转变农村客户经营方式上,首先要从思想入手,传授经营理念和经营技巧,定制个性化的经营指导书,引导农村客户科学合理进购,切实符合消费需求。其次要协助做好卷烟陈列,提供真假鉴别、新品告知等服务工作。第三悉心指导农村客户学会利用现代“互联网+”如QQ、微信等工具进行营销宣传,丰富支付方式,从而有效地提升自身经营能力,为拓展市场奠定良好的基础。  

精准帮扶 促进销售  

现代化网络的普及,使得消费者更加注重享受服务体验。因此,农村客户开拓卷烟销售,就必须优化服务。客户经理要引导农村客户树立良好经营理念,投入时间和精力优化消费者的服务感受。提供送货服务、增加售后保障,建立消费联系,增进信任,从而达到市场销售最大化。

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