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鲤城分公司做好双十二销售指导工作

来源:本站

作者::杜淑婷,柯晓虹

更新:2017/12/7 15:30:25

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从12月6日起,黄龙名酒庄的吴老板早早地为“双十二”做足了准备,通过不定时发布促销信息,利用电子荧光板,手绘“双十二”促销活动摆放在店铺门口,吸引过路人的眼球。

据悉,鲤城分公司客户经理借双十二电商营销黄金日指导零售户,把终端服务做到实处,做好卷烟旺季营销战。首先,摸底客户早分类。客户经理结合“限大扩中扶小政策”与客户经营能力,把辖区内兼职快递代收点的零售户分成大中小三个类型,并做好名册,一一到户落地指导,从细节入手,从小事做起,帮助零售户打印好包裹签收表,避免包裹错领等不必要的矛盾产生;其次,销售情况细分析。一般来零售店里取包裹的消费者都会顺道消费,客户经理针对各个快递代收点的经营情况,帮助零售户对消费者之前的卷烟购买情况进行分析,指导零售户做好卷烟的订货工作;最后,陈列卷烟巧布局。将卷烟柜台与店内的包裹代收区距离拉近,并将重点销售卷烟放置在柜台的黄金陈列带,吸引消费者的眼球,激发购买欲望,进而增加销售量,提高利润。

消费者的体验提升了,满意度也随之提高,零售店自然能留住更多消费者。

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