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石狮:扶小有难度 方法不可少

来源:本站

作者::黄双福

更新:2017/11/30 14:56:38

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“黄经理,你好,你看我店上个月订单量才56条,周边流动的人少了很多,楼上小型服装加工厂搬走了一个,买烟的人少了,所以现在生意也越来越难做了,不知黄经理能否帮我出出主意,增加我店的销售量,让我店多挣几块钱呢?”11月29日,石狮分公司零售客户叶文珍来客服部咨询。

听到这些小黄看在眼里,急在心里。小黄思索着,应提供什么方式帮其增加销售量呢?据初步了解,该客户月限量目前为三件户,目标消费人群是过路客、周边居民、棋牌室客户等,属于销售零散型,销售量确实不多,要增加其销售量,需做到:

一是,提升小店店主的经营素质,主动邀请小店老板参加‘扶小’培训,获取经营上的提升技巧,以及接受客户经理订货指导等;

二是,提升店堂形象上,认真整理店堂内的环境卫生,利用申请来的烟柜做好突出陈列、主题陈列等,进而美化店堂形象,吸引消费者的眼球,激起消费者的购买欲望等;

三是,不断扩展卷烟服务范围,提供送货上门的便利式服务,提供微信、支付宝支付技巧,和代收各种快递收件与寄件业务,不断增加小店的盈利水平…

据悉,叶老板的店铺前期销售量均为1件多,自从客户经理指导后,经营理念和信心大大增强,截至目前销售量提升明显,预计到12月份该客户就能迈入中小户行内。

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